Основные отличия продаж B2B и B2C

[Lenoxx1980]

Изучаю вопрос бизнеса и продаж и стараюсь провести параллели между этими двумя понятиями. Какие основные отличия между B2B и B2C? Чем отличается бизнес для бизнеса от бизнеса для потребителя?
Помимо того что покупатель приобретает товар с одной целью - получить удовольствие от продажи, а бизнес покупает чтобы дальше заработать на этом товаре какие еще отличия есть?

[Evrika]

Когда покупатель не есть потребитель в конечном итоге, интересы бизнеса переплетаются с личными интересами.  Решение также принимается  не одним человеком, а многими людьми и чем больше стоимость, тем больше людей принимают сообща это решение. Выгодно продать что-то для бизнеса сможет только очень хороший специалист в области продаж, в то время как обычному покупателю может продать  даже тот, кто ничего о продажах не знает. Многое будет зависеть от навыков менеджера по продажам, и даже характеристики продуктов ничего не решают. Никакая психология и давление на эмоции и чувства покупателя не сработают, также как и манипуляции, потому что речь о сотрудничестве между профи.

[Mironov]

Тем не менее доля предсказуемости остается у каждого, так как у покупателя который будет пользоваться готовым продуктов так и у того кто покупает для дальнейшей продажи. Каждый соблюдает свои интересы и даже договориться можно где-то на уровне золотой середины.
Что касается отличия, поэтому так и работают, чтобы забота о каждом клиенте перекладывалась на других и продажи совершались не иначе как оптом.

[Rurk40]

Я так и не понял, в итоге выгодно этим заниматься или нет? Проще продать  обычным клиентам или продавать для бизнеса? Объем покупок тоже отличается, в одном случае продажи в розницу, в другом случае продажи оптом.  Несмотря на то что долго договариваться и т.д. все равно выгоднее продать один раз оптом, чем потом с каждым покупателем договариваться по отдельности и пытаться его мотивировать на покупку.

[Daniel]

Я так и не понял, в итоге выгодно этим заниматься или нет? Проще продать  обычным клиентам или продавать для бизнеса? Объем покупок тоже отличается, в одном случае продажи в розницу, в другом случае продажи оптом.  Несмотря на то что долго договариваться и т.д. все равно выгоднее продать один раз оптом, чем потом с каждым покупателем договариваться по отдельности и пытаться его мотивировать на покупку.

Конечно выгодно и масштаб другой, это ведь сотрудничество между компаниями, в таком случае крутятся достаточно большие деньги,  которые могут стать частью вашей прибыли. Главное чтобы вы умели этим заниматься. Это направление как и многие другие требуют чтобы вы знали особенности бизнеса для того чтобы можно было получить результат. Но речь уже больше не об изучении психологии людей, а скорее об изучении различных бизнес приемов, в том числе относительно того как договориться с контрагентами.

[Karl]

Оптовые продажи отличаются от продаж в розницу. В данном случае выгодно продавать так, чтобы доход зависел даже от одной единой сделки. Рекламная кампания даже не имеет значение, потому что вы не доносите всю информацию в массы, а достаточно поискать по каталогам компаний с кем сотрудничать. Остается формировать выгодное бизнес предложение и можно получить готовую сделку.
Отличия существенные в плане тонкости торговли.

[Gjebik]

Но не стоит забывать что основная наценка в стоимости одной единицы товара приходится именно на канал продаж В2С. Именно здесь наценка может составлять до 100 и более процентов. Вот таких наценка компании занятые продажами товаров и услуг для бизнеса могут только мечтать. Но естественным такие наценки не даются просто так, и чтобы сделать ваш товар продаваемым, требуется максимально заинтересовать и привлечь клиента, в том числе удержать его в дальнейшем, чтобы он продолжал покупать именно продукцию вашей компании.

[Mihailo]

Как все сложно завернули. Я так вижу: b2b - это например бухгалтерские услугиюридические, ну и опт всякого рода, b2c - это магазин, стоматология и иже. А часто они переплетаются и одна фирма занимается и b2b, и b2c. Разве нет?