Автор Тема: Каналы продаж в b2b  (Прочитано 436 раз)

Оффлайн Rurk40

Каналы продаж в b2b
« : 01 Июль 2018, 11:58:16 »
По каким именно каналам осуществляются продажи когда речь о b2b?  Помимо прямых продаж когда приходится встречаться с покупателем один на один, убеждать что нужно купить и мотивировать, как еще это делать? Интернет позволил делать это также удаленно. Кому кстати удается продавать лучше удаленно?
Интернет способы исключают некие проявления человеческого фактора, но плюсы остаются, можно ведь ненавязчиво напоминать о себе, чтобы компания потенциальный покупатель не забывала.

Оффлайн Daniel

Re: Каналы продаж в b2b
« Ответ #1 : 01 Июль 2018, 12:26:39 »
Благодаря хорошей рекламе можно применять пассивные продажи, когда вы запускаете рекламную компанию и просто ждете когда наступит результат.
Еще как вариант использовать дилерскую сеть или заняться сетевыми продажами. Принципы осуществления продаж почти что те же самые в каждом случае, за исключением небольших отличий. Задействовать можно сразу и несколько каналов, вы от этого сможете только выиграть. Основная цель это ведь повышение продаж любым способом.

Оффлайн Karl

Re: Каналы продаж в b2b
« Ответ #2 : 29 Июль 2018, 05:26:29 »
Благодаря хорошей рекламе можно применять пассивные продажи, когда вы запускаете рекламную компанию и просто ждете когда наступит результат.
Еще как вариант использовать дилерскую сеть или заняться сетевыми продажами. Принципы осуществления продаж почти что те же самые в каждом случае, за исключением небольших отличий. Задействовать можно сразу и несколько каналов, вы от этого сможете только выиграть. Основная цель это ведь повышение продаж любым способом.
Понятно что любым способом, но это не значит что автоматически становится понятно каким именно способом будет лучше всего это сделать. Прямые продажи  самые выгодные, но к сожалению не всегда самые применяемые при торговле, неизвестно в силу чего это происходит, но все именно так. Прямой контакт с клиентом это всегда хорошая причина для того, чтобы продвигать то что необходимо и донести до него нужную информацию.

Оффлайн Евгений

Re: Каналы продаж в b2b
« Ответ #3 : 22 Сентябрь 2018, 16:16:20 »
Поскольку канал продаж B2B предназначен непосредственно для бизнеса, то можно для увеличения продаж своего продукта как можно больше посещать различных бизнес-семинаров, где как раз и собираются различные представители бизнеса чтобы представить себя. Дело это достаточно несложное, поскольку вам придется лишь создать привлекающий внимание стенд, а также занять выгодное положение на самом семинаре или форуме.

Оффлайн Gjebik

Re: Каналы продаж в b2b
« Ответ #4 : 06 Октябрь 2018, 19:25:51 »
Канал продажи в данном типе бизнеса достаточно много. Начиная от самых простых, таких как, посещение офиса компании и различных предприятий, и заканчивая холодным обзвоном потенциальных клиентов. Но не стоит ориентироваться только на один канал продаж, нужно постепенно развивать все направления и использовать все возможности для продажи. На первых этапах лучше сконцентрироваться на одном канале, а затем постепенно добавлять по одному-двум каналам, тем самым расширяя свой бизнес